Leistungen für Top Ergebnisse
Company Trainings
Seit 1987 ist Easy Learning Mag. Portillo eines der führenden Institute Österreichs im Abhalten interner Schulungen.
Nach einer ausführlichen Problem-, Situations- und Zielanalyse mit den Entscheidungsträgern des Unternehmens wird mit Hilfe des unten abgebildeteten Modulsystems das perfekte Trainingskonzept für ein Unternehmen erstellt.
Firmeninterne Seminare
Easy Learning bietet individuelle Trainingskonzepte für Unternehmen, die auf erprobten Techniken und Instrumenten basieren.
Ob es um längerfristige Projekte oder ein einzelnes gezieltes Training geht, wir versprechen Ihnen unser größtes Engagement, schwungvolle und erfolgreiche Schulungen und messbare Erfolge. Kontaktieren Sie uns jetzt, um eine Lösung für Ihre spezifischen Anforderungen zu erhalten.
Modulsystem
Unser Modulsystem bietet eine breite Palette an Schulungen, die auf die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt sind. Einige der Module, die wir anbieten, sind Rhetorik, Argumentation, Verkauf, Einwandbehandlungstechnik und Präsentationstechnik. Jedes Modul bietet eine tiefgehende Schulung in den jeweiligen Bereichen und umfasst sowohl theoretische als auch praktische Elemente.
Was sind firmeninterne Seminare?
Hinter dem Modulsystem stehen hunderte in mittlerweile tausenden von Projekten erfolgreich eingesetzter Strategien und Gesprächstechniken, die je nach Bedarf zu einem Seminar bzw. zu einer Seminarreihe zusammengefasst werden. Diese Vorgangsweise garantiert eine individuelle Trainingskonzeption für jedes Unternehmen, jedoch basierend auf erprobten Techniken und Instrumenten.
Obwohl die Schulungen mitreißend und sehr humorvoll (die Trainer von Easy Learning Mag. Portillo bezeichnen sich als “Entertrainer”) abgehalten werden, legt Easy Learning Mag. Portillo Hauptaugenmerk auf die Umsetzung des Gelernten. Aus diesem Grund sind in vielen Konzepten Training on the job-Einheiten und Führungskräfte-Coaching zur Gewährung einer längerfristigen Umsetzung bis hin zu Train the Trainer-Aktivitäten fixe Bestandteile.
Doch firmeninterne Schulungen müssen nicht immer langfristige Projekte sein; so kann es durchaus auch sinnvoll und von großem Erfolg gekrönt sein, seine MitarbeiterInnen durch ein einzelnes gezieltes, auf ein Unternehmen zugeschnittenes Training, zu motivieren und zu unterstützen.
Für welche Vorgangsweise Sie sich auch entscheiden wir versprechen Ihnen unser größtes Engagement, schwungvolle und erfolgreiche Schulungen und messbare Erfolge!
Beispiele für firmeninterne Seminare
Power Selling für den Außendienst
Neukundenakquisition, sowohl telefonisch als auch durch Kaltakquise, die professionelle Gesprächsführung in Erstgesprächen, das teilzielorientierte Verkaufsgespräch bei Stammkunden mit dem Ziel, trotz freundschaftlicher Stimmung sämtliche Verkaufschancen zu nützen, das professionelle Nutzen des Telefons zur Nachbearbeitung der persönlichen Kontakte und perfekte Argumentations-, Einwandbehandlungs- und Abschlußtechniken sind die Voraussetzungen zur Erreichung größter Erfolge im Außendienst.
Dieses Training bietet für sämtliche Erfolgsfaktoren die richtigen Techniken und Instrumente.
Rhetorik und Dialektik
Erfolg durch Überzeugung und gewinnendes Auftreten
Durch einfache Techniken des Auftretens, der Rhetorik, der bewusst eingesetzten Körpersprache, der Dialektik und der angewandten NLP wird das eigene Auftreten optimiert, wird durch innere Stärke eine charismatische Ausstrahlung gewonnen und werden durch strukturierten, gezielten und geschickten Argumentationsaufbau Verhandlungsziele erreicht.
Mehr Umsatz und Kundenfreundlichkeit im Einzelhandel
“Haben wir nicht”, “sonst kann ich Ihnen nur das anbieten”, fehlende Zusatzverkäufe, zufriedene oder unzufriedene Kunden – der/die VerkäuferIn im Einzelhandel beeinflußt den Erfolg jedes Geschäftes maßgeblich.
Motivation und das Erlernen von Verkaufstechniken, um den Kunden zu begeistern und ihm möglichst viel zu verkaufen, sind Ziel dieses Trainings.
Unternehmenserfolg durch Akquisition
“The more contact, the more contract” – ständige Akquisition ist das beste Mittel gegen Existenzängste.
Die Lust an der Akquisition und die Fähigkeit, diese sowohl telefonisch als auch durch Kaltkontakte durchzuführen, werden in diesem Eintages-Training eindrucksvoll vermittelt.
Erfolg durch professionelle Verhandlungsführung und gewitzte Verhandlungstechnik
Erfolgreiche Preisverhandlung für Einkauf und Verkauf
Verhandeln nimmt einen großen Teil der Tätigkeit der meisten Führungskräfte ein. Insbesonders dann, wenn es darum geht, in Einkaufssituationen die niedrigsten Preise, aber auch wertvolle Nebenleistungen zu erzielen, macht sich professionelle Verhandlungsführung mehr als bezahlt.
Aber auch in allen Verhandlungen mit Betriebsräten, MitarbeiterInnen, Kunden und Abteilungen im eigenen Unternehmen bringen geschickte Verhandlungstechniken den entscheidenden Vorteil.
Dieses Verhandlungstraining, das auf einem amerikanischen System beruht und in zahlreichen Veranstaltungen in den letzten Jahren auf den österreichischen und deutschen Markt zugeschnitten wurde, zeigt verblüffende, gewitzte und sensationell erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken auf, die sofort mit großem Spaß in die Praxis umgesetzt werden können.
Professioneller Auftritt im Call Center
Dieses Seminar soll den MitarbeiterInnen von Call Centern die Grundregeln des kundenorientierten Telefonierens näher bringen und sie mit Gesprächsmustern ausstatten, um Kunden bestmöglichst schon in der ersten Serviceebene zufrieden zu stellen bzw. – falls unbedingt notwendig – diese vorbereitet an die zweite Ebene (die Ebene für Spezialfälle) zu übergeben.
Ein weiterer Schwerpunkt ist das Beruhigen von aufgebrachten Kunden und in diesem Zusammenhang das Führen professioneller Reklamationsgespräche.
Erfolgreich Führen durch
Angewandte Führungsrhetorik I (MBO - Führen durch Zielvereinbarung) und Angewandte Führungsrhetorik II (Führungsstile)
Diese Seminare beschäftigen sich nicht nur mit den vielen, zum Teil widersprüchlichen Führungstheorien, sondern zeigen neben den notwendigen Grundlagen der Kommunikation hauptsächlich rhetorische Fertigkeiten einer effektiven Mitarbeiterführung auf.Den SeminarteilnehmerInnen soll ein sofort anzuwendendes Handwerkzeug mitgegeben werden, um die täglichen Führungsaufgaben reibungslos, effizient und motivierend zu lösen.
Das Seminarprogramm “Angewandte Führungsrhetorik” besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Schulungen.
Das Seminar “Angewandte Führungsrhetorik I” beschäftigt sich mit den grundlegenden Techniken von MBO – Führen durch Zielvereinbarung – und mit angewandten Führungsgesprächen.
Das Seminar “Angewandte Führungsrhetorik II” bespricht neben den wichtigsten Führungsstilen das Führungsverhalten in Spezialsituationen, wie z.B. Mitarbeiterbeteiligungen bei Entscheidungen, den Umgang mit informeller Führung und Kontrollgespräche.
Offene Seminare
Faszinierend verknüpfte Welten der Akquisition
Der Preis ist heiß
The BigFive – Die Superkombi des (Geschäfts)Lebens
Heart- & Hard-Selling
Faszination Verkauf 2023
Sehr geehrte Damen und Herren,
nach den sehr erfolgreichen, aber auch sehr speziellen offenen Powerworkshops „The Big 5“ und „Die Fantastischen 4“ habe ich viele Anfragen erhalten, wieder einmal ein „klassisches Verkaufstraining“ als offenes Seminar anzubieten.
Da ich davon überzeugt bin, dass im Jahr 2023 (insbesonders hinsichtlich häufiger Kundenfrequenzrückgängen und Kaufzurückhaltung), das „aktive und abschlussorientierte Verkaufen“ mit Sicherheit ein wichtiger Erfolgsfaktor ist,
veranstalte ich gerne den neuen offenen „klassischen“ Verkaufsworkshop „Faszination Verkauf 2023“.
Dieses hochinteressante Training wird Ihr Repertoire und Ihre Freude im Verkauf immens verstärken, da es neben den aktualisierten, klassischen Verkaufsstrategien- und Techniken neue faszinierende und sofort umsetzbare
Tools in den Bereichen „Mindsetting“, „neue Dynamik in der Argumentation aufgrund der aktuellen Wirtschaftslage“, „die fünf neuesten emotionalen Abschlussstrategien“ und „die Kunst der charmanten Schlagfertigkeit“ präsentiert.
In diesem, wie immer, sehr unterhaltsam vorgetragenen Powerworkshop erleben und erlernen Sie ein Feuerwerk an Techniken, Strategien und geschickter Formulierungen um (wieder) mit Leichtigkeit, Optimismus und Motivation Ihre Kunden von Ihren Produkten, Lösungen und Dienstleistungen zu überzeugen.
Gönnen Sie sich und Ihrem Team diesen „tollen Tag“ (Zitat eines Teilnehmers
eines ähnlichen firmeninternen Trainings)
Investition:
€ 495,- pro Person
Die Investition versteht sich exklusive 20% MwSt., inklusive umfangreicher
Seminarunterlagen, Pausen- und Mittagsverpflegung.
Ich freue mich Sie und Ihre MitarbeiterInnen bei diesem spannenden, offenen
Powerworkshop zu begrüßen und verspreche Ihnen mein größtes Engagement,
ein begeisterndes und sofort umsetzbares Training und eine „hervorragende
Rendite auf Ihre Investition“
Mit besten Grüßen
Mag. Rudolf Nelson Portillo
Seminarinhalte:
Mindsetting
Die Kraft der Gedanken
Die 14 Möglichkeiten „sich neu einzustellen“
Körpersprache
Einsatz der eigenen Körpersprache und Erkennen der Signale des Gesprächspartners
Powertalking
Selbstmordwörter
Selbstmordphrasen
Powersätze
Faszination Verkaufsstrategie
Warum kaufen Menschen
Das teilzielorientierte Verkaufsgespräch
Die neuen Strategien zur Bedarfsanalyse und zur
Bedarfsweckung
Fünf neue faszinierende Ansätze um Verkaufsgespräche von
Beginn an abschlussorientiert zu führen
Die neue Dynamik in der Argumentation
Die goldenen Gesetze in spannenden Zeiten
Die neue Preisargumentation
Die besten Argumentationen im Bereich Lieferzeit
Die besten Argumentationen in „verunsicherten
Situationen“
Inflation als Abschlussturbo
Der Verkauf offener Preise
Faszination Gesprächslenkung
Die 15 wirksamsten und verblüffendsten Frage- und Gesprächslenkungstechniken
Beeindruckende, abschlussorientierte Produktpräsentation
Souveräne und meisterhafte Einwandbehandlungstechniken
Slalomtechnik
Umkehrtechnik
Emotionale Einwandbehandlungstechniken
Abschlusspower Neu
Das Provozieren und Erkennen von Kaufsignalen
Die fünf neuen emotionalen Abschlusstechniken
Die besten klassischen Abschlusstechniken
Erfolgreiches Angebotsmanagement
Abschluss statt Angebot
Das richtige „Nachfassmanagement“ falls Angebote doch
versendet werden müssen
Der schnelle Weg vom Angebot zur Auftragsbestätigung
Faszination Akquisition
Die erfolgreiche klassische telefonische Akquisition
Das spielerische Einholen von Empfehlungen
Umsatzturbo CrossSelling
Die 10 besten Zusatzverkaufstechniken
Charmante Schlagfertigkeit
„mit Augen zwinkern“ zum Abschluss
Seminardauer: 1 Tag
Das faszinierende "Höher"-Training
Sehr geehrte Damen und Herren,
Das “Höher”-Training ist das Seminar der Stunde: die Anfragen von Neukunden haben sich zwar etwas stabilisiert, aber in den meisten Fällen ist noch viel Luft nach oben möglich.
Daher gilt es die bestehenden Kunden durch viele Zusatzverkäufe „möglichst glücklich“ zu machen und den eigenen Deckungsbeitrag durch sehr geschickte Preisverhandlungen, bei denen sich alle als Sieger
fühlen, maximal zu erhöhen.
Diese Ziele werden durch den legendären CrossSelling-Code und durch das äußerst geschickte „Der Preis ist
heiß“-Verhandlungssystem erreicht.
Beim CrossSelling-Code wird Ihr gesamter Verkaufsprozess auf Kommunikationspunkte mit dem Kunden
analysiert, an denen sehr erfolgreiche und geschickte Zusatzverkäufe getätigt werden. Aus Erfahrung kann man 30% an Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe erzielen.
Beim charmanten „Der Preis ist heiß“-Verhandlungssystem werden 20 äußerst geschickte Preisverhandlungsstrategien und -techniken präsentiert, welche man in kurzen Abschlussverhandlungen einzeln nutzen kann, „um noch einige Punkte zu retten“ oder man kann sie als Gesamtheit einsetzen, um bei großen, wichtigen (Preis)-Verhandlungen jeder Art das mit Abstand beste Ergebnis zu erreichen. Und zwar so, dass Sie sehr hohe Deckungsbeiträge erzielen und der Kunde sich trotzdem wohl fühlt.
Erleben Sie und Ihre MitarbeiterInnen dieses außergewöhnliche Training und erlernen Sie diese hochinteressanten
Zusatzverkaufs- und Preisverhandlungstechniken und -systeme, welche Sie schon am Tag nach dem Seminar „spielerisch“ und sehr erfolgreich umsetzen werden.
Das „Höher“-Training, welches durch Herrn Mag. Portillo wie üblich sehr unterhaltsam dargestellt wird, rechnet sich
daher mit Sicherheit schon in einigen wenigen Tagen nach dem Seminar.
Ich freue mich auf ein Wiedersehen mit Ihnen und verspreche Ihnen mein größtes Engagement, packende, begeisternde und faszinierende Techniken, welche sich sofort wirksam umsetzen lassen.
Die Daten:
Offener Powerworkshop:
Das faszinierende “Höher”-Training – Erzielen Sie höhere Umsätze durch den legendären CrossSelling-Code und höhere Deckungsbeiträge durch die gewitzten “Der Preis ist heiß”-Verhandlungsstrategien
Inhalte:
Laut unten stehendem Konzept
Termin:
24. April 2025
Zeit:
09:00 – 17:00 Uhr
Ort:
Wien
Investition:
€ 486,- pro Person
Die Investition versteht sich exklusive 20% MwSt., inklusive umfangreicher Seminarunterlagen, Pausen- und Mittagsverpflegung.
Seminarinhalte:
Faszination CrossSelling
“Der Umsatz liegt so nah”
Die 10 Dimensionen des CrossSellings
Neue, bekannte und überraschende Zusatzverkaufsmöglichkeiten
Die 10 CrossSelling – Schnittstellen, die jeder Verkaufsakt bietet
CrossSelling – Strategien für die jeweiligen CrossSelling – Schnittstellen
Jeder Kundenkontakt kann für den Zusatzverkauf genutzt werden
Der klassische Zusatzverkauf
Der Muss-Zusatzverkauf
Der komplementäre Zusatzverkauf
Anbieten von Aktionen
Viren setzen
Erobern von neuen Verkaufsbereichen
Erhöhen von Mengen
Die 10 heißesten Zusatzverkaufstechniken
Die so tun als ob – Methode
Die gezielte Nutzen – Frage
Die emotionale Sperre
Die Tipp – Technik
Die Sorgfaltsmethode
Der wenn überhaupt – Zusatzverkauf
Die, der Appetit kommt beim Essen – Technik
Die Erlebnis – Technik
Die fiktive Freude – Technik
Die Irrtumstechnik
Der CrossSelling Code im eigenen Unternehmen
Bestimmen Sie Ihre CrossSelling – Quote als ersten Schritt zu sprudelnden Umsätzen
Welche der bestehenden Kundenkontakte könnten gemäß den 10 Dimensionen des CrossSelling für Zusatzverkäufe genutzt werden?
Welche dieser Kundenkontakte werden bereits für Zusatzverkaufs-Aktivitäten genutzt, und in welchem Ausmaß erfolgt dies?
Welche Kundenkontakte könnten initiiert werden, um diese für CrossSelling zu nutzen?
Welche Strategien und Techniken sollen in Zukunft für die CrossSelling Aktivitäten bei den ausgewählten Kundenkontakten eingesetzt werden?
Erstellen eines Maßnahmenplans zur Nutzung dieser Umsatzquellen
Körpersprache in der Preisverhandlung
Die Grundsäulen des Verhandelns
Das Vermehren von Kriegsschauplätzen
Die Arten der Forderungen
Die besten Strategien der Einkäufer
Die Partnerstrategie
Die Freundlichkeitsstrategie
Die Mengenstrategie
Die Straßenkämpferstrategie
Die Zuhälterstrategie
Das 14-stufige Preisverhandlungssystem für neue Lieferanten
Faszinierende Systematik zum Erzielen von besten Konditionen bei Verhandlungen mit neuen Lieferanten
Das erfolgreiche Einkaufsgespräch bei bestehenden Lieferanten
Das teilzielorientierte Erfolgsgespräch bei wiederkehrenden Verhandlungen mit Stamm-Lieferanten
Die 20 besten und gewitztesten Verhandlungstechniken für Einkauf und Verkauf, u.a.
Das Prinzip des Nagens
Das Prinzip der heißen Kartoffel
Das Prinzip der höheren Autorität
Das Prinzip des guten und des bösen Mannes
Das Callgirl-Prinzip
Die Taktik des zurückgezogenen Angebotes
Die Ködertechnik
Der rote Hering
Die Hündchen-Technik
Seminardauer: 1 Tag
ONLINE POWERWORKSHOPS
Das perfekte Tool zur schnellen Besprechung und Lösung aktueller Themen und die effizienteste Methode zum Schulen kompakter Inhalte und Know-how Module an eine große Anzahl von Teilnehmerinnen in möglichst kurzer Zeit.
Von Zoom-Einzelmeeting zum Erarbeiten von individuellen Strategien bis zum ganztätigen Online-Training – Herr Mag. Portillo wird Sie auch über dieses Medium begeistern und mit Ihnen gemeinsam Höchstleistungen vollbringen.
POWERVORTRÄGE
Der Motivations- und Know-How-Kick für Ihre Veranstaltung.
In mitreißenden Vorträgen begeistert und unterhält der “Entertainer” Mag. Rudolf Nelson Portillo Ihre Gäste, Geschäftspartner und MitarbeiterInnen.
Die Kombination aus geballtem Know-How, sofort umsetzbaren Tipps und bester Stimmung machte Herrn Mag. Portillo in den letzten Jahrzehnten zum begehrten Top-Redner.
TRAINING ON THE JOB
Das individuelle Erfolgscoaching als intensivste und erfolgreichste Form der persönlichen Weiterentwicklung und der substaniellen Steigerung des (Verkauf-) Erfolges.
Mag. Rudolf Nelson Portillo begleitet Sie bei Echtkundengesprächen und analysiert ihr (Verkaufs-) Verhalten gemäß einer in den letzten Jahrzehnte bis ins kleinste Detail entwickelten Methodik.
Aus dem darauf resultierenden Feedback erkennen Sie zum einen Ihre Stärken insbesonders aber auch jene Ansatzpunkte (Strategien- und Gesprächsweichen), die Ihre Abschlussquote und Ihre Gewinnspanne durch kleine aber konsequente Änderungen potenzieren können.
Die 3 Powerkurse von Mag. Portillo
Faszination Verkauf
5 Kapitel zum ultimativen Verkaufs- und Verhandlungserfolg
GERMAN | 110 Minuten | Lehrprogramm gemäß § 14 JuSchG
Inhalt
1. Säule: Faszination Mensch (u.a. Körpersprache, Kundentypologie)
2. Säule: Faszination Powertalking (u.a. Selbstmordwörter, Die Kunst freundlich “Nein” zu sagen
3. Säule: Faszination Verkaufsstrategie (u.a. Warum kaufen Menschen, das faszinierende Verkaufsgespräch)
4. Säule: Faszination Abschlusspower (u.a. Das Provozieren von Kaufsignalen, die besten Abschlusstechniken)
5. Säule: Faszination Preisverhandlung (u.a. Die Grundgesetze jeglichen Verhandelns, das Vermehren von Kriegsschauplätzen)
Preisverhandlung
Sichern Sie sich die wichtigsten Infos zum Thema Preisverhandlung.
GERMAN | 70 Minuten | Lehrprogramm gemäß § 14 JuSchG
Inhalt
- Die Grundsäulen jeglicher Verhandlung im Einkauf und Verkauf
- Das Vermehren von Kriegsschauplätzen
- Die Feuerwehruniform
- Das 11-stufige Preisverhandlungs-System falls der Kunde behauptet, ein
besseres Angebot zu haben - Die Nagertechnik
- Die heiße Kartoffel – Technik
- Die Ködertechnik
- u.v.m.
Cross Selling
Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit und steigern Sie Ihren Umsatz.
GERMAN | 40 Minuten | Lehrprogramm gemäß § 14 JuSchG
Inhalt
- Wie man aus jedem Kundenkontakt einen Zusatzverkaufs-Kontakt macht
- Die 10 Dimensionen des CrossSelling
- Die so tun als ob – Methode
- Die emotionale Sperre
- Der wenn überhaupt – Zusatzverkauf
- Die Erlebnis – Technik
- Die fiktive Freude – Technik
- Der Muss – Zusatzverkauf
- Viren setzen
- Die Tipp – Technik
- Die Sorgfaltsmethode
- u.v.m.